Comment choisir le bon associé ? C'est LA question rituelle quand on parle d'association. Beaucoup répondront (et ils ont raison) qu'il faut :
- Un alignement de vision
- Une complémentarité des compétences
- Des valeurs partagées
- Des rôles et règles de fonctionnement clairs
- Un accord sur le financier (contributions, rémunérations, répartition)
Certains ajoutent qu'il est préférable d'avoir déjà travaillé ensemble.
Tout cela constitue en effet les fondations essentielles d'un partenariat acceptable.
Mais est-ce vraiment la bonne question ?
La bonne question, en réalité, est plus profonde : Quelles sont les questions essentielles à se poser avant de choisir un associé ?
Au-delà des critères classiques, ce qui importe surtout, c'est la capacité à collaborer efficacement en tant qu'entrepreneurs, à anticiper ensemble risques et succès.
S'associer, c'est faire deux paris sur l'avenir :
- Que cette association favorisera le développement de la boîte et dégagera, à terme, des bénéfices satisfaisants.
- Que la collaboration et la prise de décision seront fluides, au service des objectifs communs.
Alors, qu'est-ce qu'un bon associé dans ce contexte ?
- Celui qui améliore la performance de la société ?
- Celui avec qui la collaboration est fluide et alignée ?
- Ou les deux ?
Il s'agit surtout de répondre ensemble à ces questions fondamentales :
- Qu'est-ce qu'être associé pour chacun de nous ?
- Quel serait le scénario d’échec à éviter absolument ?
- Comment saurons-nous que notre association réussit concrètement ?
- Quels risques majeurs devons-nous anticiper ?
- Pour combien de temps voulons-nous nous engager, et pourquoi ?
À travers ces échanges essentiels se trouve le « bon associé » capable d'allier efficacité commerciale et entente durable, au service d'un projet commun solide.
Approfondir pour sécuriser l'association
Fort de plus de 25 ans d'expérience, je recommande aussi de se poser ces questions clés :
👉Qu'est-ce qui serait
inacceptable venant de mon associé ?
👉Quel profil serait mon pire associé ?
👉Quels sont mes points non négociables dans ce partenariat ?
👉Quelle est mon intention profonde à m'associer et pour servir quels intérêts ?
👉En quoi serai-je un bon associé pour l'autre ?
👉Quelles sont mes peurs en m'engageant ? Les ai-je partagés ?
👉Quel modèle de partenariat réussi m'inspire, et pourquoi ?
👉Quelle durée idéale j'envisage pour cette association ?
La durée et les motivations personnelles conditionnent la nature et la pérennité de l'engagement pris.
Pourquoi prendre ce temps ?
L'expérience montre que la
majorité des échecs est due à des malentendus, des attentes non exprimées ou des visions désalignées.
Une association réussie repose moins sur la simple complémentarité ou affinité que sur la construction d'une compétence collaborative partagée.
Faites de votre association un atout durable !
Accordez l’attention nécessaire à ces questions. Cela sécurisera la relation et posera des bases solides pour avancer ensemble.
Et vous, quelle question auriez-vous aimé vous poser avant de vous engager ?
Pour aller plus loin voici quelques articles complémentaires
* Comment aborder les sujets sensibles entre associés ? https://www.associes-connectes.com/blog/comment-aborder-les-sujets-sensibles-entre-associes
* Le pacte d'associés, on en parle ? https://www.associes-connectes.com/blog/pacte-associes-guide-complet-2025
* On ne se dit pas tout entre associés ! https://www.associes-connectes.com/blog/1podcast-on-ne-se-dit-pas-tout-entre-associes
Christine, 28 septembre 2025